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Als unser Unternehmen PT. Anugrah Valova Electrindo im Oktober 2006 in den indonesischen Markt eintrat, hatten wir mit zwei Herausforderungen zu kämpfen. Zum einen mussten wir ein umfassendes Vertriebsnetz, zum anderen eine wiedererkennbare Marke und einen soliden Ruf aufbauen.
Im ersten Geschäftsjahr konnten wir eine Vertriebsbasis von 60 Einzelhandelsgeschäften errichten, die die Hauptstadt Jakarta und die Umgebung von Java bedienten.
Im zweiten Jahr sponserten wir einen ganz besonderen SQ Contest, den "Djarum Black AutoBackack Through", mit einem Demo-Auto, das mit einer ECLIPSE Head Unit ausgestattet war. Mit 13 teilnehmenden Geschäften war dies vermutlich der beliebteste Wettbewerb dieser Art in Indonesien. Aufgrund solcher Wettbewerbe und anderer Marketingmaßnahmen wurde ECLIPSE 2007 mit elf verschiedenen Preisen ausgezeichnet und ist bei Car-Audio-Fans mittlerweile sehr beliebt. |
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| Auch in diesem Jahr werden wir wieder den SQ Contest sponsern und gehen davon aus, dass weitere acht bis zehn Geschäfte teilnehmen werden. Wir werden darüber hinaus mit FM Motor und Audiotronic in Surabaya |
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| kooperieren und einen Suzuki SX4 mit zahlreichen ECLIPSE Produkten ausstatten, darunter die H/U:CD7100, der AMP:XA4000, der AMP:XA1000, die SP:SGX-TD512 sowie der SW:SW7200. |
Zwischen November 2007 und Januar 2008 haben wir weitere Roadshows von drei verschiedenen Einkaufszentren in Jakarta gesponsert. Im Verlauf des Jahres wollen wir zusätzliche Roadshows in vier großen Städten veranstalten – in Jakarta und Surabaya, wo wir solche Shows bereits durchgeführt haben, sowie in Bandung und Medan, wo die Roadshows erstmals veranstaltet werden.
Alle diese Aktivitäten erhöhen die Bekanntheit der Marke ECLIPSE in der Öffentlichkeit. Wir sind nun im dritten Geschäftsjahr und werden unser Unternehmen auch weiterhin offensiv vermarkten, damit wir den Umsatz kontinuierlich steigern und noch stärker mit innovativen ECLIPSE Produkten in den indonesischen Markt vordringen können. |
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CSE Automotive Technology Sdn. Bhd (CSE) wurde im Juli 1985 gegründet. In den folgenden 20 Jahren spielte CSE in der Autobranche eine wichtige Rolle als führender OEM-Lieferant von Sicherheitssystemen, Einparkhilfen und AV-Entertainment-Systemen für den malaysischen Markt. |
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Unsere Zusammenarbeit mit Fujitsu Ten begann 1999 mit der Ernennung von CSE als exklusivem Vertriebspartner für die Fujitsu Ten OEM Produkte für Toyota Malaysia. Danach erweiterte sich die Zusammenarbeit auf Isuzu und Perodua. |
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2001 führte CSE die ECLIPSE Produkte für Auto-AV-Systeme in Malaysia und Singapur ein und konnte seitdem ein starkes Händlernetz mit 50 Spezialisten für den Car-Audio Bereich etablieren.
Durch diese vielfältigen Maßnahmen, die Marke ECLIPSE in Malaysia und Singapur bekannter zu machen, hat sich ECLIPSE mittlerweile zur Premium-Marke entwickelt, wenn es um AV-Produkte im Markt für Autozubehör geht. |
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Weil neue Automodelle, die auf den Markt kommen, meist schon mit hochwertigen OEM Audiosystemen ausgestattet sind, hat der Zubehörmarkt für Audiosysteme immer schwerer zu kämpfen.
Darüber hinaus bereitet auch der graue Markt – der Internet-Verkauf von im Ausland hergestellten Audio-Produkten direkt an Endkunden – große Probleme, denn die Händler vor Ort haben in der Regel höhere Preise als die Händler auf dem grauen Markt.
J&Ted hat USACi, EMMA und andere Car-Audio Festivals unterstützt, um die Marke ECLIPSE zu stärken. Wir haben darüber hinaus einen neuen 24-Stunden-After-Service eingeführt und unsere umfassende Gewährleistung auf zwei Jahre erweitert. Trotz unserer Bemühungen stagniert der Markt, und die Frustration bei den Händlern wächst.
Um die unzufriedenen Händler zu motivieren, haben wir drei besonders engagierte Händler ausgewählt und sie zu einer Sightseeing-Tour nach China geschickt. Im Jahr 2007 haben wir jeweils fünf bis sieben Händler zu fünf unterschiedlichen Anlässen nach China eingeladen. Insgesamt 22 Händler kamen bisher in den Genuss einer Incentive-Reise.
Wir haben uns auch das Loyalitätsverhalten der Händler gegenüber ECLIPSE angesehen und stellten fest, dass die meisten an den ECLIPSE Display-Wettbewerben teilnehmen. Nach den Sightseeing-Trips hatten alle Händler ein engeres Verhältnis zu ECLIPSE, und sie haben damit begonnen, unsere Produkte an besonders exponierten Stellen im Geschäft zu positionieren. |
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Wir haben vor, noch mehr Händler auf Incentive-Reisen nach Japan und Südost-Asien zu schicken. |
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