印度尼西亚经销商积极营销努力架构强大的销售网络
  当我公司 PT. Anugrah Valova Electrindo 于 2006 年 10 月首次打进 印度尼西亚 市场时,我们面临两个主要挑战。第一个是发展综合销售网络,第二个是确定易于识别的商标和建立良好的声誉。

在我们开业后的第一年,我们建立了拥有 60 个店的销售基础,为首都雅加达和爪哇周围地区服务。

在第二年中,我们赞助了名为 “Djarum Black AutoBackack Through” 的具有独特风格的 SQ 竞赛会 , 展出了内部装有 ECLIPSE 机头 的演示车。有 13 个店 参加了 竞赛会 ,这次 竞赛会 可能是印度尼西亚同类 竞赛会 中最受欢迎的。经过这种 竞赛会 和其它营销努力, 2007 年 ECLIPSE 荣获了 11 个不同的大奖,并受到了音响迷的广泛欢迎。

今年我们将再次赞助 SQ 竞赛会,并希望能再有8至 10 个店参加。我们还将与位于苏腊巴亚的 FM Motor 和 Audiotronic 合作将众多 ECLIPSE 产品装入铃木 SX4 演示车,其中包括 H/U:CD7100 、 AMP:XA4000 、 XA1000 、 SP:SGX-TD512 和 SW:SW7200 。

自 2007 年 11 月至今年1月,我们还在雅加达的三大购物中心赞助了路演。今年下半年我们计划在四个主要城市举办路演,这四个城市是雅加达和苏腊巴亚 ( 在这两个城市我们曾经举办过这种活动 ) 以及万隆和棉兰 ( 这两个城市还是首次举办路演 ) 。

所有这些努力大大地增加了 ECLIPSE 品牌的知名度。在开展商务的第三年,我们将继续在市场上积极营销,稳定地扩大销售额,并将 ECLIPSE 创新产品进一步打入印度尼西亚市场。



 
   
ECLIPSE 在马来西亚和新加坡的发展情况
 
  CSE 汽车 技术 公司 (CSE) 成立于 1985 年7月。在过去的 20 年中, CSE 作为马来西亚市场上安全系统、停车辅助装置和车内影音娱乐系统的主要 OEM 供应商,在汽车行业扮演了重要的角色。

我们与富士通天的关系始于 1999 年,在那一年, CSE 被指定为向丰田马来西亚提供富士通天 OEM 产品的独家经销商。此后 CSE 又扩展至包括五十铃和 Perodua 。

 
在 2001 年, CSE 将 ECLIPSE 的车内影音产品推向马来西亚和新加坡市场。自此以后, CSE 架构了由 50 个专业汽车音响经销商组成的强大的经销商网络。

我们通过这些活动来促进 ECLIPSE 品牌在马来西亚和新加坡的渗透,现在 ECLIPSE 已被公认为后市场方面的主要车内影音产品品牌。
 
汽车音响
 
   
   
ECLIPSE在韩国的发展情况
 
新车上市时通常已配备许多出色的 OEM 汽车音响系统,后市场汽车音响系统的市场正在迅速缩小。

而且,将外国产音响产品直接从因特网上销售给用户的灰色市场也给离线经销商带来了问题,因为他们的价格高于灰色市场的产品价格。

J&Ted 支持 USACi 、 EMMA 等汽车音响竞赛组织,以提高 Eclipse 的品牌力。我们也制定了新的 48 小时内完成所有售后服务的规定,并将保修期延长至2年。但是尽管作了很大的努力,市场仍呈冻结状态,受挫的经销商不断增加。

为了鼓励受挫的经销商,我们挑选了尽力开拓市场的经销商,送他们去中国旅游。在 2007 年,我们在 5 个活动中选送了 5 至 7 个经销商前往中国。至今已共有 22 个经销商被送去过中国。

我们考虑到经销商们对 ECLIPSE 的忠诚性,让大多数经销商与 ECLIPSE 一起参加竞赛会。旅游回来后,所有经销商与 ECLIPSE 的关系都更紧密了,并开始将我们的产品放在店内最醒目的位置。
 

我们计划今年选送更多的经销商前往日本和东南亚。

 
     


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